地被告知青川公司已经跟微聚变签约了。
他的脑子里回想起了青川公司的总经理对他说的话。
“子文啊，我知道你们给的价格很优惠，你们的产品也很好用，但是实话跟你说吧，你们是斗不过微聚变的呀。”
“微聚变是什么公司？那是从华记分出来的啊！”
“打价格战，你们打得过他们？拼速度，你们拼得过他们？”
“我们给微聚变的采购意向是昨天才递交过去的，今天早上七点，他们的客户经理就守在我门口等着要签约了。”
“说实话，我当时是不想签的，毕竟跟你们有意向在先嘛！但是，人家的诚意很足啊。”
“别误会，我不是说价格上的诚意----当然他们的价格也很有诚意，这是不可否认的。但是更重要的是，他们是真的拿我们这些小客户当爷啊。”
“你们公司什么时候来我们这里等过？哦，也许等过吧，但是最多也就提前到半个小时，对不对？”
“他们呢？我是七点到的，他们的客户经理是6点到的，而我们的上班时间是9点半。”
“你自己想想吧，用你们的产品，如果出了问题的话，我需要等到9点半甚至10点，他们的话，我根本就不用等。”
“你说，我应该要选谁？”
当时的徐子文还想要再挣扎一下，于是便向对方提出了意向违约赔偿的问题，但没想到，这一个问题立刻惹来了对方的怒火。
“意向违约？呵呵，赔给你们好了，不就是3%吗？拢共也就30多万，你们差这三十多万吗？我们差这三十多万吗？意向书又不是合同，还要扣违约金，真是有你们的。”
“真够有意思的，你知道微聚变是怎么说的吗？我们跟synopsys违约造成的损失，他们全额支付。听清楚了没？是全额支付，不是从合同金额里面扣减！”
“我看你是在国外公司待久了，根本就不了解我们华夏人做生意的方式啊。”
“生意生意，就是要让双方都满意。动不动就拿违约金来威胁，谁会满意？”
“是，以前你们有技术，跟着你们的方式来没问题。可是现在你以为还是一样吗？”
“我就告诉你吧，从今天开始，只要-->>
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